Словарь

Бостонская матрица (матрица БКГ)

Чтобы успешно заниматься бизнесом, нельзя отрицать значимость бизнес планирования, помогающего компаниям определить, в какие направления следует инвестировать, а от каких – отказаться. Одним из ключевых инструментов создания грамотной стратегии является бостонская матрица. Её также называют матрицей БКГ, позволяющей проводить анализ, оценивая текущее положение продукта или услуг компании, определяя пошаговый план их дальнейшего развития.

Что такое матрица БКГ: типы продуктов

Бостонская матрица, которая также известна как «матрица рост/доля рынка» – инструмент анализа, управления продуктовым портфелем. Инструмент предназначен для выявления важности, положение каждого продукта.

Матрица БКГ была разработана в 1968 году бостонской консалтинговой группой, чем и объясняется её название – по аббревиатуре BCG. С тех пор она является популярным инструментом анализа конкурентоспособности. Подход позволяет выявить скрытые закономерности в больших объёмах информации, эффективно спрогнозировать будущие тенденции, что важно для роста продаж и развития компании в целом.

Базовые принципы работы БКГ – разделение полученных данных на категории, последующие их анализ, оценка связей между ними. Всё ориентировано на выявление важных факторов или параметров, непосредственно влияющих на итоговый результат.

Основными типами продуктов или услуг, которые можно выделить в матрице БКГ, являются дойные коровы, собаки, звёзды и проблемные дети.

  1. Дойные коровы – так называются продукты, приносящие стабильный доход. При этом они не требуют крупных инвестиций, что является основным плюсом.
  2. Собаки – наоборот, прибыли не приносят, вкладывать в них средства категорически не рекомендуется.
  3. Звёзды – дарят высокую прибыль, однако для развития требуют существенных денежных вкладов.
  4. Проблемные детища – не принесут доходов, однако для развития потребуют немалых инвестиций.

Стартовая классификация, изначально принятая бостонской консалтинговой группой, более сложна для понимания, однако подтверждает ранее рассмотренные вехи деления на сектора.

  1. Звезды: «High market share, High market growth» – продукты с высокой долей рынка и высокими темпами роста.
  2. Дилеммы – ранее упомянутые коровы: «High market share, Low market growth» – с высокой долей рынка и низкими темпами роста.
  3. Вопросительные знаки – они же «проблемные дети»: «Low market share, High market growth» – с низкой долей рынка и высокими темпами роста.
  4. Лоси – в предыдущей классификации указанные, как собаки: «Low market share, Low market growth» – с низкой рыночной долей, но алогичными темпами роста.

Точка цели применения БКГ – это определение к тактике развития продуктов, исходя из их стартовой позиции. Основные задачи использования БКГ включают определение инвестиционных приоритетов, выявление потенциальной прибыли, дальнейшей стратегии развития.

Так, если привести простой пример с выращиванием сельскохозяйственных культур, становится ясно: урожай необходимо выращивать; особенно ценные зерновые – сохранять и защищать от вредителей, а попутно полностью отказаться от посева бесплодных культур.

Стратегии Бостонской матрицы

Чаще всего инструмент используют руководители компании, менеджеры для анализа и управления продуктовым портфелем, принятия стратегических решений.

Рассмотрим пример матрицы БКГ.

Компания, занимающаяся производством одежды, использует бостонскую матрицу для анализа и управления своим портфелем продуктов. Давайте рассмотрим, как это работает:

  1. Звезды (Stars): компания увидела, что их новая линия спортивной одежды для молодежи стала популярной и приносит много денег. Они решают инвестировать больше в этот сегмент, чтобы дальше развивать и продвигать этот товар.
  2. Вопросы (Question marks): допустим, презентована новая линия одежды для детей, которая пока не показывает сильных результатов. Они решают провести дополнительное исследование рынка и маркетинговые акции, чтобы определить, стоит ли дальше инвестировать в этот сегмент или лучше перераспределить ресурсы на другие, более перспективные линейки.
  3. Вакуумы (Cash cows): традиционная линия одежды для взрослых продолжает приносить стабильный доход компании. Они решают поддерживать ее, не внося в существенных изменений, чтобы сохранить успешность на рынке.
  4. Собаки (Dogs): есть старая коллекция одежды, которая перестала быть востребованной в кругу потребителей. Они решают либо совершенствовать и модернизировать её, либо полностью убрать из ассортимента, чтобы освободить ресурсы финансирования для успешных.

Используя бостонскую матрицу, легко лучше понять определить и спрогнозировать потенциал продукции, принять более обоснованные решения по управлению собственными ресурсами и инвестициями.

Рассмотрим детальнее стратегии матрицы бостонской консалтинговой группы, исходя из ранее выделенных секторов. Со звёздами необходимо применять тактику расширения рынка или диверсификации. Дойные коровы потребуют стратегии сохранения рыночных позиций без внушительных инвестиций. Проблемные дети – для них используется стратегия остановки финансирования и ликвидации. Собаки подлежат ликвидации или остановке производства в виду отсутствия пользы.

Выделим четыре направления деятельности – базовые стратегии БКГ включают:

  • Развитие (Growth) – инвестиции в продукты-звезды для дальнейшего развития. Делается для увеличения доходов и доли рынка.
  • Удержание (Hold) – удержание продуктов-дилемм с целью стабилизации и защиты рыночной позиции.
  • Сбор урожая (Harvest) – максимизация прибыли от продуктов, которые достигли пика своего роста путем сокращения инвестиций в так называемые вопросительные знаки.
  • Отказ (Divest) – выход из вялорастущего рынка. Такой шаг позволяет направить денежное финансирование на более перспективные линии продукции.

Преимущества бостонской матрицы в том, что она позволяет не только оценить текущее положение вещей на сегодняшний день, но и спрогнозировать будущие изменения. Это очень полезно для бизнеса, так как позволяет принимать более информированные, обоснованные решения на базе имеющихся данных.

Бостонская матрица может быть использована для оптимизации процессов в различных сферах деятельности: от финансов до маркетинга. С помощью данного метода можно увидеть скрытые возможности и потенциальные риски, что позволяет управлять своими ресурсами гораздо эффективнее. Матрица также может помочь в принятие решений в условиях неопределённости, ведь с её помощью вполне реально выделить ключевые аспекты и факты, на которых стоит сконцентрироваться.

Как построить матрицу БКГ: пошаговая инструкция

Создать матрицу БКГ не сложно – следует лишь подчиниться простому алгоритму. Ознакомимся с ним детальнее и ответим на частые вопросы: «Матрица БКГ: как построить»? Первый шаг – определение относительной доли рынка продукта или услуг. Следующий этап – определение темпа рыночного роста. Заключительный, третий этап – определение инвестиций, которые потребует продукт или услуга.

Алгоритм построения выглядит так:

  1. Выявить долю рынка и темпы роста для каждого продукта.
  2. Разделить продукты на квадранты в соответствии с матричными позициями.
  3. Определить стратегии развития для каждого квадранта.

Для построения необходимо формирование команды из специалистов по маркетингу, финансам и управлению продукцией. Сначала следует провести сбор данных, мониторить деятельность конкурентов.

Анализ матрицы БКГ: как пользоваться бостонской матрицей

Для матрицы БКГ анализа необходимо следующие шаги: определение положение продукта или услуга на матрице, а также принятие решения, касающегося их стратегии развития.

Бостонская матрица – проверенный инструмент бизнес-планирования, помогающий определить наилучшие пути раскрутки своих товарных позиций. Правильное её применение позволяет управлять продуктовым портфолио, достигая стратегических целей.

Вот топ-10 советов по использованию БКГ:

  1. Регулярно обновляйте информацию для актуализации матрицы.
  2. Сравнивайте продукты внутри одного квадранта для выбора наилучшего пути.
  3. Не забывайте учитывать конкурентное окружение при принятии решений.
  4. Вовлекайте ключевых сотрудников для коллективного обсуждения позиций продуктов.
  5. Не ограничивайтесь только бостонской матрицей – используйте и другие инструменты анализа.
  6. Учитывайте факторы риска и неопределенности при принятии решений.
  7. Ориентируйтесь на долгосрочные результаты, а не на краткосрочные приросты.
  8. Поддерживайте открытый диалог и обратную связь с сотрудниками для успешной реализации задуманного.
  9. Применяйте БКГ не только для планирования деятельности.
  10. Постоянно совершенствуйте и корректируйте пути развития, ориентируйтесь на рыночные или внутренние изменения.

Анализ бостонской матрицы необходим для определения приоритетных направлений развития, выделения перспективных продуктов, принятия обоснованных решений.

Матрица БКГ нуждается в обновлении ежегодно по следующим причинам:

  1. Рыночные условия постоянно меняются, новые конкуренты появляются, спрос на продукцию растёт или падает.
  2. Технологический прогресс, инновации могут влиять на позицию продуктов на рынке.
  3. Изменения в экономической и политической ситуации могут повлиять на деятельность компании.

Как понять, что потребуется обновление? Допустим, рыночные условия или потребности покупателей изменились. Некоторые изменения также могут произойти внутри организации – это оказывает влияние на развитие портфеля продуктов или услуг. Обновление имеет смысл при получении новой информации, данных, изменяющих оценку текущего положения продуктов.

Обозначим роль стратегической матрицы БКГ в развитии бизнеса:

  • помогает компании классифицировать продуктовый портфель, выбирать тактику для каждой категории;
  • обеспечивает ясное понимание текущего положения товарной позиции, ее потенциала для роста;
  • позволяет оптимизировать инвестиции и ресурсы, максимизируя доход и минимизируя потери.

Бостонская матрица – мощнейший инструмент анализа данных, который применяется для повышения эффективности бизнеса и принятия стратегически обоснованных решений. Использование БКГ позволяет компании определить перспективные продукты или те, которые нужно убирать с рынка, какое количество финансовых средств вложить для увеличения прибыли и удержания конкурентных позиций.

У вас остались вопросы?
Свяжитесь с нами, и наши менеджеры проконсультируют вас.
Пользуясь настоящим сайтом, вы даете свое согласие на использование файлов cookies